基于市场进攻计划(MAP)的产品战略与路标规划

阅读861 分享46
课程分类 : 研发管理 授课讲师 : 张翱翔
2019年12月11日 ~ 12月12日 深圳
1514153087

移动互联网时代的产品生存法则系列课程(一)


? ?培训费用 ??


5200元/两天(含两天中餐、指定教材、证书、茶点、税费)

2019年起价格调整为5980元。


? ?参加对象 ?


企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。



? ?课程背景 ??


这是个什么时代?有人说这是最好的时代,有的人说这是一个最坏的时代,有人说这是一个传统企业被干掉的时代,有的人说是屌丝逆袭的时代……

在诺基亚手机被卖掉的会议上,诺基亚CEO说了一句话:我并没有做错什么,但是我们失败了,全场潸然泪下。你以为你的竞争对手是友商,其实你的对手是时代。

是的,天变了!在工业时代企业以销售为主要任务,在互联网时代,产品才是第一重要的。乔布斯被董事会请回来了,鲍尔默被董事会赶走了,为什么?鲍尔默说:“我是旧时代的象征。”?

因为今天的产品的生命周期进入到“快进”的时代,产品的辉煌期大大缩短,方生方死,方死方生。这是对企业的诅咒,是既有优势“速朽”的年代。不管你愿不愿意,你都会被这个伟大的潮流裹挟着向前,?

那么我们如何规划出有竞争力的产品呢?本次课程是基于华为的最新实践的,市场进攻计划map的最佳实践,如Mate7就是用这套方法论规划出来的,成为当年的爆品。现在华为所用的规划的方法论全部基于此。


? ?课程特色 ???

MBA案例式教学:课程内容采用国际先进的MBA案例式教学,不讲理论,而是讲师的咨询实践。


? ?培训收益 ??

本次课程不追求不要追求过于复杂的流程和方法,因为复杂的流程和方法难以推广,本次课程以华为在规划新产品的的最佳实践

1、频繁进入新的市场,但缺乏一个系统的方法来分析市场和规划产品

2、缺少模板和方法,市场/研发人员在产品规划中难以有效承担其职责

3、规划的新产品与实际开发的产品匹配度低,或推到市场后竞争力不强


? ?课程大纲 ?

一、市场进攻计划 (Market Attack Plan):引言

1.?华为最佳实践:从MM到MAP MATE7 是如何规划出来

2.?天变了! 案例分析:1993年巨亏168亿美元的IBM为何能起死回生,而2013年手机之王诺基亚大厦缘何坍塌?

3.?企业的哲学:企业为何存在

4.?案例分析:乔布斯被董事会请回,鲍尔默被董事会赶走

5.?产品的哲学意义

6.?眼见它起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了:凡客大厦崩塌:给我们什么启示?

7. 某公司的产品规划缘何失败

8. 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——产品战略

9. 迷失的羔羊——恒基伟业

10. 中山欧帝尔LED灯的案例

二、.市场进攻计划阶段1:组建市场进攻团队 (Market Attack Plan)和计划

1.?咨询案例分析:从3千万到1亿五千万的产品是如何诞生的

2?确定市场进攻团队负责人

3?组建跨职能团队来制定市场进攻计划

4.?为团队制定一个明确的项目章程

5.?确定被分析的市场、财务限制、运营和战略的考量、以及项目时间表

6. 在项目计划上达成一致

三、市场进攻计划阶段2:市场洞察与分析

1. 市场进攻计划步骤1:市场进攻计划定义并描述市场

?1.1 ?案例分析:兆信董事长缘何自杀

?1.2 ?流程、指南、和最佳实践经验

?1.3 ?定义市场

?1.4 ?分析行业的趋势和市场关键驱动因素

?1.5 ?本阶段输出

?1.6 ?案例分析:春江水暖鸭先知

?1.7 ?案例分析:雷军是如何抓住换机红利,做小米的?

2. 市场进攻计划步骤2:细分市场

?2.1 ?案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》

?2.2 ?流程、指南、和最佳实践经验

?2.3 ?初步研究各细分市场的客户的特性

?2.4 ?制定细分市场的规模/增长矩阵图

?2.5 ?主要输出内容

3. ?市场进攻计划步骤3:市场洞察

?3.1 ?市场洞察之一:看客户

?3.1.1 ?流程、指南、和最佳实践经验

?3.1.2 ?细分市场客户特征

?3.1.3 ?细分市场规模、增长和利润

?3.1.4 ?本阶段输出

?3.2?市场洞察之二:看竞争对手

?3.2.1 ?流程、指南、和最佳实践经验

?3.2.2 ?确定市场中主要的竞争对手

?3.2.3 ?研究各竞争对手的财务状况

?3.2.4 ?研究各竞争对手的产品和竞争策略

?3.2.5 ?研究各竞争对手在价值链上各环节的能力

?3.2.6 ?本阶段输出

?3.3 ?市场洞察之三:看自己

?3.3.1 ?流程、指南、和最佳实践经验

?3.3.2 ?确定自己在目标市场产品和服务

?3.3.3 ?确定自己关键研发能力

?3.3.4 ?确定自己吸引力和竞争力

?3.3.5 ?本阶段输出

?3.4 ?案例:如何运用互联网思维开发辣条

四、市场进攻计划 – 阶段3:产品战略与路标制定


市场进攻计划步骤4.1–评估机会和制定战略

? 4.1.1 流程、指南、和最佳实践经验

? 4.1.2本阶段输出

市场进攻计划步骤 4.2 –确定客户需求

? 4.2.1?流程、指南、和最佳实践经验

? 4.2.2?主要输出内容

市场进攻计划 步骤4.3 – 确定差异化策略

? 4.3.1?研究主要竞争对手的产品的差异化策略

? 4.3.2?从四个维度思考和分析各种可行的差异化

? 4.3.3?从差异化的速度和可持续性两个方面分析各种可行的差异化的优劣势

市场进攻计划 – 步骤4.4–定义产品

? 4.4.1?流程、指南、和最佳实践经验

? 4.4.2?产品线/系列规划要点

? 4.4.3?完善产品描述并制定产品综述

? 4.4.4?产品定义步骤

? 4.4.5?主要输出内容

市场进攻计划 –4.5 定义平台元素

? 4.5.1?流程、指南、和最佳实践经验

? 4.5.2?产品平台案例分析

? 4.5.3?初步确定产品平台的步骤

? 4.5.4?主要输出内容

五、市场进攻计划阶段4:从产品路标计划到开发计划

市场进攻计划步骤5.1:验证市场反应

5.1.1 ?流程、指南、和最佳实践经验

5.1.2 ?评估市场对公司战略和产品的反应

5.1.3 ?制定与战略一致的产品和技术线路图

5.1.4 ?确定战略执行所需的价值链计划

5.1.5 ?确定成功执行战略所需的资源

5.1.6 ?制定风险规避计划?

5.1.7 ?输出

市场进攻计划步骤 5.2:制定产品路线图

5.2.1 ?流程、指南、和最佳实践经验

5.2.2 ?产品、平台和技术路线图

5.2.3 ?主要输出内容

市场进攻计划 –步骤 5.3:分析财务

六、总结案例:勤奋比不过天才,天才比不过大时代?

某公司产品规划案例实践



? ?翱翔老师 ?

? 研发管理专家

? 产品创新专家

? 上海交通大学MBA

? 拥有工学士、管理学双学位

? PMP项目管理专家

? 美国PMI、PDMA会员

? 中国项目管理联盟特聘点评专家

? 中兴通讯、香港李锦记、招商银行特聘顾问

? 工作经历及专业背景 ?

? ?张翱翔老师拥有十六年以上产品开发及研发项目管理经验,曾服务于华为公司。在研发项目管理方面,张老师曾带领过超过2000人的跨国籍、跨地区、跨部门的项目管理团队,带领团队连续两个季度被评为华为“高绩效团队”荣誉称号,并荣获华为少数金牌PDT经理称号。亲历华为快速成长和扩张至十余万人的管理及流程变革,形成了丰富的研发项目管理经验。

? ? 基于上百个成功和失败的项目经验,张翱翔老师在IPD体系、企业的战略规划、研发组织重整、研发项目管理、研发流程再造,产品创新、产品规划、产品平台及技术开发管理、研发绩效管理、人力资源管理体系的设计与推行实施等方面积累了非常丰富的经验。

? ? 近年来,张翱翔老师专注于研发管理领域落地式培训及咨询服务。主持了多家企业的产品战略与规划、IPD体系变革、研发项目管理、产品创新、研发人力资源等管理体系的咨询、培训与实施。开设公开课及企业内训上千场,培训学员数万人次,深受信赖与好评,是研发与创新管理领域学员满意度最好,返聘率最高的老师之一。

? ?授课风格 ??

? ?张老师的讲课风格很朴实,通俗易懂,没有天花乱坠的夸夸其谈,都是实战经验的分享与传授。其授课幽默而深刻,课堂氛围活跃,富有启发性。案例分析深刻,能够一针见血指出企业所遇到的问题并提出解决方法,深受学员和企业喜爱。

? ?擅长领域 ??

集成产品开发(IPD)、产品创新、公司战略与产品战略、战略解码、研发组织流程再造、产品平台规划、研发组织结构设计、研发人力资源管理、市场管理与产品规划、研发项目管理、产品需求管理等。

? ?核心课程 ??

? ?《研发质量管理高级实务》、《集成产品开发(IPD)》 、《研发项目管理》 、《研发多项目管理》、《PM的财务素养与成本管理》、《硅谷产品创新方法与最佳实践沙盘演练》、《基于市场进攻计划MAP的产品战略与路标规划》、《市场管理与产品规划》、《产品需求分析与需求管理》、《成功的产品经理》、《研发人员沟通实务》、《高效研发团队建设与管理》、《项目经理软技能培养》、《从技术走向管理》、《研发绩效管理与员工激励》等。

? 咨询及培训客户?

通信、电子、软件:

GE、西门子(中国)、飞利浦、中兴通讯、海格集团、大族激光、卓望数码、VIVO、OPPO、东方通信、波达通信、东方网信、浪潮通信、从兴电子、德赛西威、京信通信、中国移动通信、国电南瑞、广电运通、新大陆、升腾资讯、深信服、豪恩声学、海康威视、科锐光电、许继集团、元征科技、宇龙通信、金蝶软件、易创电子、麦克韦尔、公牛集团、雷柏科技、TCL通信、海信集团、欧普照明、全志科技、长飞光纤……

汽车、机械:

东风汽车、比亚迪、上海通用汽车、柳州五菱、泛亚、长安汽车、宇通客车、吉利汽车、中车时代、猎豹汽车、柳州重工、三一重工……

家电、电器:

海尔电器、美的集团、格力电器、新宝电器、海信集团、创维集团、康佳集团、TCL集团、安吉尔集团、老板家电、小天鹅、荣事达、九阳小家电、奥克斯空调、顺章电器……

食品、保健品

燕京啤酒、香港李锦记(无限极)、上海益海嘉里、春发集团、思念食品、完美(中国)、千味央厨、长沙绿之韵……

医疗、生物:

迈瑞医疗、驼人医疗、达安基因、康缘药业、理邦精密仪器、万孚生物、凯普生物、基蛋生物、南格尔、康尚生物、巨鼎医疗……

更多行业:

招商银行、新北洋、贵州轮胎、伊飒尔、吉阳自动化、新嘉拓自动化、万讯自控、中铁电化、海洋王、良信电器、隔水河电站、明阳风电、上海电气风电集团、中国风电、旭阳煤化工、鲁西化工、中集集团、松井新材料、联友家具、江苏润源、车友互联……

? ?客户评价摘录 ?

l ?讲解贴近实战,能够带来很多启发,并很好的指导实际工作。


l ?风格明快、严谨、幽默;讲师知识、经验丰富;交流深刻生动,学习收效明显。


l ?感觉讲师在研发管理方面的知识很深厚,二天课下来学到很多,真心感谢。


l ?系统的理清管理方法,受益匪浅,后续尝试改进自己的(管理)方式。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——平安集团平安科技研发项目总监 ?王仲秋


l ?严谨,幽默,富有逻辑性,实用性强。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——三一集团副总裁,三一矿机董事长 贺东东


l ?精彩,娴熟,幽默,实用。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——GE(中国)医疗设备研发总监 ?张羽博士


l ?张老师的课程新颖、实用、充满正能量。


——美的集团环电研发部长?


?


* 开课计划:
* 姓????????名:
* 部????????门:
* 电????????话:
* E-Mail:
* 参加人数: 人数不能小于1!
* 单位名称:
备????注:
(如多人亚博娱乐自动化设备有限公司、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
* 验证码:
? 或来电来邮咨询亚博娱乐自动化设备有限公司事宜,电话: 邮件:1514153087@qq.com QQ:1514153087
? (* 为必填项)
有事点这里 有事点这里